再次踏上海城,对苏青玉来说是家常便饭了,倒是孙书记他们对这个城市新奇不已。

看着人家街上的建筑,还有那些恢弘大气的厂大门,心里都有些叹气。

差距大的没法看了。

和这里比,宁安县那就不叫城。再看看人民精神面貌,就更不用说了。

因为对这里不熟悉,孙书记也十分依仗苏青玉,按照苏青玉安排,他们先住招待所,苏青玉则去找路子。

电话里有些话不好说,只能当面来详谈。

苏青玉买了点东西,直奔西区服装厂宿舍。

因为去过一次,她也还记得李家人的住址。

她来的时候,正好是上工期间,路上看到她的人倒是不多,但是李妈在家。正在门口生炉子。

苏青玉喊了她一声,李妈才转头看苏青玉。

苏青玉摘下眼镜,“阿姨。”

“啊,是你啊。”李妈对苏青玉印象可深刻了,这可是帮了她闺女的好人呀,思想觉悟特别高的年轻人。长的还特别好看。

“可好久没见你了,走快去屋里坐。”

李妈赶紧招待她进屋。

苏青玉将眼镜戴上,拎着东西进了屋里。李妈见她拎东西,嘴里直说太客气了。来了就好,带什么东西啊。又说起李小娟在农场过的好,他们家里已经在张罗着把人给农回来了。

又问苏青玉什么时候回来,家里有没有什么安排。

苏青玉笑道,“我暂时不打算回来,我想帮助农村搞建设,实际上这次来,我也是为了搞建设的事儿来找李叔的。”

她说这话,李妈就想起来了,前几天她男人还和她说起过,说这娃子好像要搞什么分厂,说挺困难的。

“那事儿你李叔说过了,阿姨给你说个实话,你李叔没多大能耐,厂里决定他也做不了主。咱这厂长特别强势。但是你李叔也说了,要是需要技术支持,他倒是能帮上忙,给你们指点一下。这方面他擅长。你们要是需要机器,他也能给你们淘弄点好机器。”

苏青玉笑道,“我们不需要李叔去谈,只需要他给我们给厂领导安排个见面的机会就好。也想了解一下服装厂的情况。而且这件事情对李叔没准还有好处呢。”

李妈一听这话,知道她这是下了决心了,就道,“那行,我去找你李叔回来,让他给你说。要是能办成,肯定得给你帮忙。”

让苏青玉在家里喝茶,她直接跑厂里去找李爸回来。

因为之前苏青玉打过电话,所以李爸听说她来了,也没多惊讶。就是感慨了一句,“这孩子还挺倔的。”

到了家里的时候,苏青玉正坐在门口,看他们回来了,高兴的站起来。

李爸笑着道,“你这决心挺大啊。”

苏青玉道,“李叔,咱们这是没办法啊,这不都是为了搞建设吗?这事儿我也不为难李叔的,只想从李叔这边了解一下厂里的情况。再帮忙牵个线。”

话都说这份上了,李爸也没二话,笑道,“行,这些还是没问题的。”

进了堂屋里,苏青玉也没多废话,直接把自己准备了解的情况给李爸看。

厂里的发展情况,厂里目前领导的脾气之类的,还有厂子未来的发展方向。

这问题还真找到人了,因为李爸是搞生产的,厂子效益好不好,他都清楚啊。平时和厂领导们接触的也最多了。

海城目前的发展情况还是比较平稳的。因为到底是大厂,所有新型布料,他们都是头一批用的。而且还能接很多大单位的厂服订单之类的。服装也远销全国各地,卖的都不错。厂子目前倒是没有扩大的想法。因为一旦扩大,投资也要增大。而海城服装厂厂长觉得与其扩大厂子,不如多买新机器回来用,增加效益。养太多的工人,只会给厂里增加负担。旧的机器设备维护也会花很多钱。

苏青玉一听,只觉得这大厂领导果然不一样。

她将县里开的条件也和李爸说了一遍。

李爸闻言惊讶道,“你们县里这决心挺大啊。”

苏青玉道,“所以我之前才和阿姨说了,这事儿对李叔你也是有好处的。你想想,你们厂里一分钱都不用花,就能白得一个厂子。这好事往哪里去找去?说实话,我也是看着有李叔这个熟人,可以省下很多不必要的麻烦,所以首先来找您了。要不然我们直接登报,全国各地这么大的厂子,肯定会有一家慧眼识珠的。”

李爸仔细的想了想,他虽然管不了大事儿,但是在他的眼光来说,倒是有点机会。

“你这么一说,也许有门道。这个事情,我帮你们牵线。先别和厂长谈,我建议你和邱厂长谈,他和厂里领导关系比较好,为人也比较好说话,你和他谈好了,机会更大。”

苏青玉闻言,心里就敞亮了,有人指点就是胜算更大,“叔,你看约着晚上吃饭咋样?”

“行,我帮你约邱副厂长。他是管我们生产这一块的,我和他关系还不错,没啥问题。”

约好了时间和地点,苏青玉立马敢去招待所找孙书记他们。

……

晚上西区的国营饭店里面,苏青玉和孙书记他们早就来定好饭菜了。

说实在的,孙书记能做到这一点,苏青玉都很佩服。

一般当领导的,谁乐意这么亲力亲为的去和一个单位的副厂长联系啊。

可见孙书记压力也确实大。

几人都没说话,耐心的等着。

一直等了快半小时,才把李爸和那位邱副厂长等来了。

邱副厂长也来了,高高瘦瘦的,四十多岁的样子,可能因为有熟人带着,所以面上和和气气的。

还很主动的和孙书记他们握手打招呼。

“各位是远道而来的客人啊,今天我这顿我请客。”

这话孙书记他们当然不会当真,找人办事,总不至于让别人请客。

孙书记笑道,“我们虽然远道而来,可今天你才是我们请的客人啊,哪有让客人请客的道理。”

邱副厂长笑着道,“那行,下次有机会我请。”

坐下来之后,也没急着吃饭,邱副厂长就先表态了。

“你们要谈的事情,李主任和我说了一些,虽然不详细,但是这事情啊,我也不能说好办。因为你们来之前,我们确实也没这个想法。事情有些突然,而且也不符合我们的发展规划。其实我们单位也是有经营压力的。”

孙书记笑道,“我知道,各个单位都有自己的压力,所以我们也在努力寻求发展道路。也想能够调整资源,我们能够特意过来,这也表现了我们的决心和态度。我不懂经营单位,但是我知道一点,单位经营的好与不好,和当地政府单位还是很有关系的。服装厂的事情如果办成了,那是我亲手做起来的,我以后也不会把它扔在一边不管。不管是要人还是要物,我都大力支持。”

邱副厂长听着,心里还是有些动容的。

本来老李和他谈了之后,他就觉得突然,然后想着厂长那脾气,估计不好谈。表面上白捡一个厂子,但是实际上也是要管理,后期麻烦事儿多的是。

可是现在看这县领导表态,决心挺强硬,他倒是还真不好意思回绝了。只是如果给厂里找个拖累,他也担心挨骂。

苏青玉道,“各位领导,容我插个话。”

孙书记就给邱副厂长介绍,“这是我们县里的大队书记,她也是海城过去的知青。”

听到是海城过去的,邱副厂长还有些亲切感。也知道是老李家的熟人。他道,“同志你有什么建议?”

苏青玉笑道,“现在新型布料的不断出现,不管是布料的品种还是数量都已经远超以前,这也是我们这些县里小厂受到冲击的原因。但是我觉得不久的将来,大厂也是会受到影响的。现在这个情况,竞争只会越来越激烈。而海城西区服装厂,在一定程度来说,还是依靠了地理位置的优势。但是整个海城,也不止这一家服装厂。除了海城之外,还有京市,还有其他大城市的服装厂,竞争还是相当激烈的。我觉得开分厂,不也不失为一个竞争的路子。分厂可以减少运输上的时限和成本,二是可以进一步打开知名度。咋其他大厂还没有反应过来之前,海城西区服装厂可以加速的将销路扩展到全国范围。”

邱副厂长听得认真起来。“我们的销量也是很不错的。各个省会城市大百货,我们的服装都销售的很快。”

苏青玉道,“但是运输发货这上面就会慢一步。服装这种东西,就算慢一天,损失也是有的。别的服装厂先上货了,他们的衣服就会抢先一步。而且市场完全没有饱和。完全可以将服装铺设到下面的是去各大百货。如果贵厂开分厂,前期投入会很大,而且还会耽误时间,但是现在不一样了,有了我们县里服装厂,现成的人和机器,立马就能开工生产,完全没有任何问题。都是干了很多年的老工人,只要总厂安排几个师傅去严格指导一番,质量也不会比总厂差。我承认后期也会有点麻烦,但是这些麻烦完全可以解决,解决之后,带来的效益是巨大的。”

她觉得这就相当于是找了个代工厂了。唯一的区别是,他们比代工厂关系更亲密点。是长期买卖,而不是一单子生意。

邱副厂长心里细细的想了一会儿,他们最近也在思考厂子未来的发展方向。大单位在任何改变面前都是敏感的。

这也是为什么厂长会坚定的不再扩大厂子规模,不扩大招工的原因。

就是为了集中一切资源改变厂子,换新机器,买最好的料子,挖掘最好的设计人员。

但是从另外一方面来说,这也是有些受到限制了。

华国这么大,市场还是很大的。

他笑道,“各位可是给我出了个难题啊。我这一时半会还真回答不出来。”

孙书记笑道,“那就先不回答了,今天主要是吃饭,吃好喝好。有事情明天再说也不迟。”

邱副厂长笑着道,“说得对,先吃饭。我先以茶代酒,敬各位一杯。”

回去的时候,邱副厂长没说啥,李爸倒是偷偷暗示苏青玉,这事儿有点门道了。让他们耐心等待。他肯定在帮着劝劝。

孙书记他们也不着急回去,县里的工作交给了林县长。他们就在这海城等着。

也难得来一次,正好转转,学习一下。

苏青玉他们等消息的时候,邱副厂长也和服装厂的主要领导汇报了这事儿。

能来管理服装厂的,阮厂长那也是经济学出生的人,很早一批的大学生。很会搞经济这一块。

要不然西区服装厂也不会干的这么好了。

听了邱副厂长的分析之后,他也抽着烟思考这个问题。

相对于那些困难,阮厂长倒是主要考虑这个分厂能够给厂里带来的好处。

至于苦难,对他来说都是可以解决的。

“没想到下面县城的同志们,眼光还是长远的。知道未来发展会越来越紧张。不像现在很多单位,都醉生梦死,吃着老本。随着以后物资越来越丰富,我看啊,计划经济是不能继续的,市场迟早要打开的。等市场打开了,那时候的竞争必定是最激烈的。你没去黑市转过吧,黑市那种地下小市场都打价格战了。”

邱副厂长道,“我也是暗自算了我们需要付出的成本,觉得困难比收效要小。关键是他们主要领导也很重视这件事,我觉得未来如果真的开了分厂,在资源方面也能得到一些支持。”

阮厂长点点头,“不失为一条路。我倒是不看中他们的那些机器,我只看中他们的决心。领导有决心把厂里改革了,这个厂子才有生机。要不然就算有再好的机器,管理不行,工人不行,那也是一堆破铜烂铁。”

邱副厂长道,“你觉得,这事儿能办吗?他们还在海城等消息,没回去呢。”

阮厂长没立刻回答,而是抽完了一整根烟,才道,“办是能办,但我们要全权管理,厂里干部任免我们来决定。不能胡来。接受我们厂里里里外外的变革。完全按着我们厂里的规矩来。我是要找个帮手,可不是给人带孩子的。”

服装厂这边的意见很快就通过李爸传给苏青玉他们了。

这几天孙书记他们在海城见到了一番世面之后,改革的决心也越发大了。坚定都要将服装厂给改了,不止服装厂,其他厂子也要改。

所以听到李爸传递的信息之后,他几乎是立马就答应了。

宁安县服装厂蒋厂长苦着一张脸,“这,这……这也太霸道了。”

孙书记直接道,“谁让咱自己没本事呢。”要有本事,谁愿意来求人?

苏青玉笑着道,“没准这还是机会呢,要是蒋厂长干的好,没准就得往海城总厂提干了,一下子就变成海城人了。”

蒋厂长:“……”

孙书记道,“只要他们保证把服装厂经营好,效益增长起来,其他管理方面的问题,我们绝对不插手。”

他也不至于盯着一个服装厂的管理事宜。光是下面那些公社就管不过来了。

双方意见统一了,孙书记他们这才正式的走进了海城西区服装厂,和这些领导们面对面的交流这件事情。

因为之前大家的条件都交代的清楚,所以事情谈的也算顺利。

海城西区服装厂虽然开的条件苛刻,但是这也是人之常情的,给人家当分厂了,当然得听总厂的。

不过他们也不算欺负人,合并协议里面也签订清楚,生产资料的一切供应都和总厂同步,也就是说,总厂怎么发展,宁安县的这个分厂就怎么发展,包括新的布料,款式之类的。销售方面也是统一由总厂安排。当然,如果分厂有能力,也可以通过自己的能力扩张销售渠道。最后就是工人福利待遇,工人工资都由总厂负责,第一年先按照原本的福利待遇和工资发放,观察一年发展情况,再另做安排。

当然,孙书记他们也提了个要求,在华南省,只能有这么一家分厂。可不能他们做起来了,到时候又另外开厂了。

毕竟他们建这个厂子的目的,也是希望未来可以发展更大。给县里增加更多的岗位。

阮厂长觉得这县城还挺自信的,笑道,“要是真能发展到那地步,那我也没必要再在华南开第二家分厂了。优秀的分厂,我们肯定是要扶持的。当然,如果厂子实在经营不起来,那我们也只能再各归各位了。”

孙书记这就没啥想法了,心里也松了一口气。可算是给服装厂找到个依靠了。

作者有话要说:么么哒,十点见。

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