顾小春本就是个心软之人,又见晴川说的可怜,犹豫了一会,终于点了点头,说道:“那好吧,你先跟我回去吧。”

晴川大喜,连声称谢,跟着顾小春一同进了顾记成衣铺。只见铺子里摆了不少颜色绚丽做工精细的成衣,生意却很是惨淡,竟然一个客人也没有,晴川看得不禁有些惊讶。

顾小春解了身上的包袱,冲着内堂喊道:“娘,娘。”

从内堂里走出个中年妇女来,衣着朴素,干净整洁,年轻时应该是个漂亮姑娘,但现下面容上却隐隐透着愁绪,皱着个眉头,显见得生活上是没得太舒心的样子。这妇女看到顾小春回来十分高兴,于是将皱着的眉头舒展开来,微微露出点笑容:“小春,回来了。”转眼又看到顾小春身后还跟了一位年轻漂亮的姑娘,不由得一愣,问顾小春道:“这位是……”

顾小春见母亲问,顺口说道:“她呀……”张了嘴才发现自己还不知道这姑娘叫什么,忍不住笑了笑,转头问晴川道:“对了,你叫什么名字?”

晴川连忙答道:“我姓洛,叫洛晴川。”

顾小春向母亲解释道:“她来京城投靠亲戚,亲戚搬家了,没有地方去,我就想请她来我们店里帮忙。”

顾母本来以为晴川是儿子领来买衣服的顾客,现听说竟然是要来帮忙的,不由得有些失望,那眉头便重新又皱了起来,不再搭理晴川,转头又问顾小春道:“你这次去承德,有没有把衣服卖出去?”

顾小春有些不好意思地摇了摇头。

衣服一件也没卖出去,顾小春倒又领了个吃饭的回来!顾母脸上失望之色更浓,那眉头更是皱得越发吃紧,忍不住开口念道:“你看看,你看看,我们这个店从你爹开始传下来到今天,整整十年了,卖出的衣服还不够我们母子温饱的,再这么下去,家里别说请人帮忙了,就是自己吃饭也成问题。”

母亲说的这些,顾小春自然是也清楚的,只是他见晴川可怜,实在硬不下心来拒绝晴川的央求,听母亲抱怨,看了一眼正在铺子里四处看衣服的晴川,小声替晴川说话道:“她真的挺可怜的。”

顾母气道:“我看你更可怜!”捂了心口在一旁叹气,不再搭理两人。

那边晴川虽然在看衣服,却也把顾小春母子的谈话都听入了耳朵,见顾母埋怨儿子,便猜到顾母是担心自己在这吃白饭,当今之计只有叫顾母看到自己用处才能不被赶出去。晴川故意高声叫道:“哇,小春,你这衣服都很漂亮啊,怎么会卖不出去呢?”

顾母一听这个,心中更是烦闷,指了儿子向晴川抱怨道:“问题都出在他自己身上,你说,本来好好的成衣店他不经营,偏偏要自己画图样做自己的风格,这下好了,大家看到都吓坏了,没人敢买了。”

晴川也是发现了这个问题,这里的衣服不论衣料还是做工都是很不错,只是样式和她这些日子见的穿的略有不同。这事放在现代来说就叫做创意,是要受人追捧的,只是这个年代的人们思想大都墨守成规,不太容易尝试新的东西。

得想个法子叫外面的那些人真真切切地看到这些衣服的好处才是!晴川暗自想道。

一旁的小春却是接道:“做衣服不能墨守成规,永远穿一样的,就没意思了。”

“是啊,你有意思你就饿肚子。”顾母没好气地白了小春一眼,又转头劝晴川道:“姑娘,我劝你还是不要在这成衣店里做,去别的地方找找工作吧,不然早晚有一天你会跟我们顾家两母子一起饿死的。”

晴川却一直盯着那些挂在货架子上的成衣看,脑中灵光一现,突然间就有了办法。听顾母劝自己离开,晴川胸有成竹地笑了笑,拍着胸口保证道:“放心吧,有我在,你们不但不会饿死,而且还会赚大钱。”

顾母诧异地看着晴川,暗道这姑娘难道是个傻的?这店里经常一连几日都卖不出一件衣服去,她竟然敢打包票说赚大钱?顾母忍不住伸手去摸了摸晴川的额头,“你没发烧吧?”

晴川笑着推开了顾母的手,走到顾小春面前站定,问道:“你现在能凑出多少银两?”

顾小春被晴川问得一愣,顾母更是防备地看着晴川,问道:“你要做什么?”

晴川神秘一笑,说道:“你要你们赚钱啊,只要你能听我的安排,我保证你的成衣会大卖特卖,供不应求!”

仿照着现代的T型台在铺子前面搭个秀台,再雇上几个年轻漂亮的舞姬,只叫她们穿着铺子里那些鲜艳漂亮的衣服往台子上那么一站一走,顾记成衣铺前顿时被看热闹的人群围了个水泄不通。

身兼导演、剧务、造型多职的晴川穿了件普通的衣服,喝足了水,润好了嗓子,站在台子一侧高声吆喝道:“来啊来啊,瞧一瞧,看一看,京城最漂亮的衣服就在这里了,走过路过不要错过。”

她这样一吆喝,四周聚得人更多了,一边用新奇的眼光打量着秀台上的舞姬们,一边窃窃私语,不时指指点点。

顾小春已经按照晴川的吩咐事先把货柜都搬到了铺子门口,和顾母两个人守着。顾母见一下子来了这么多的人,又是惊喜又是担忧,问顾小春道:“她这样行吗?”

顾小春是个生性乐观的人,看了看秀台前拥挤的人群,又看向台子上卖力吆喝的晴川,笑道:“反正死马当作活马医,雇几个人搭一个台也花不了几个钱,万一真的有效,也是一条出路。”

那边的晴川却是舌灿莲花,把顾小春做的那些衣服夸得都快成朵花了,再加上做模特的歌姬们个个年轻漂亮,身姿妙曼,将这些衣服穿出了最佳效果,引得人群中也有不少人动了心。

就听得台下有人指着件衣服议论道:“哎,这衣服好像真的挺好看的。”

旁边的人却有些犹豫:“样式是不是太花哨了些?”

晴川在台上耳听四方,眼观八方,密切注意着人群中的反应,听了这两人的议论连忙说道:“不花哨不花哨,现在京城有头有脸的人都是穿这种衣服的。”

那两人面色却仍是有些迟疑。晴川一咬牙,把杀手锏使了出来,笑嘻嘻地说道:“大妈大娘,我跟你们说,今天是本店第一次搞促销活动,你们买一件,我就送你们一件。过了今天就再也没有这种好事了。”

这样一说,人群中果然有人动了心,立刻就挤到顾小春的货柜前去挑衣服。中国人最喜随大流凑热闹,一个买了便引得周围的人纷纷都要买,到后面大伙竟然都争抢了起来。

晴川嘿嘿一乐,买一送一,利用的就是你贪便宜的心理!这都是二十一世纪多少商家百试不爽的招了,放在了大清朝,照常管用!

“小春!收钱啊!”晴川高声叫道。

顾小春见这么多人来抢着买衣服,心中也是大喜,高声应道:“好嘞!”

几个人俱都忙碌起来,不一会的功夫就将衣服卖了许多。晴川在台子上喊得嗓子沙哑,好容易抽了个空下台来喝口水,无意间却看到人群后面停了一辆装饰华贵的马车,一名盛装女子由丫鬟扶着站在车旁,正默默地打量着这边。

晴川看到这女子穿着华贵,举手投足间隐隐露出富贵人家的味道,但看着这边的热闹劲儿既不舍得挪步,也不过来仔细瞧,心下便留了意,又发现这女子身上的衣服虽然衣料做工俱为上乘,但款式一般,不由心思一动,面向这些普通百姓虽然可以走薄利多销的路子,但却浪费了顾小春设计上的天分,如果能够招揽到一些有钱的客户,做一些量体裁衣的个人定制的业务,反而能赚到更多的钱。

晴川想到这里,便放下了水壶,挤出人群,笑嘻嘻地向那个女子迎了上去,十分热情地说道:“夫人,要不要进来看看我们的新衣服,我们的衣服都很漂亮的。”

那女子听得此言,反而神情落寂,看也未看晴川,淡淡说道:“衣服虽美,没人看又有什么用?”

晴川自己的想法很简单,新衣服穿在身上最大的好处是自己心里高兴,而不是为了穿给什么人看。不过,这个时代的女子多是以夫为天的人,她也没必要和这人争论这种事情,更何况,她还想把这女人招揽为客户呢。便笑了笑,说道:“可以给你丈夫看。”

女子嘴角挂了一丝苦笑,轻声说道:“倘若他连你也不看,你又怎么能奢望他看你的衣服呢?”

晴川小心地打量了一下那女子,见她目光只放在热闹拥挤的人群处,不像是看衣服的,反倒像只是在看热闹的人群一般。晴川顿时明白过来,哦,原来是个深闺怨妇啊,难怪会说这样的话来。

晴川想了想,投其所好道:“那就要想办法挽回他的心啊,如果整天自怜自哀的,连打扮漂亮的心情都没有了,怎么能够让丈夫回心转意呢?”

女子听到这里,转回了目光,上下打量了晴川一番,迟疑地问道:“还能回心转意吗?”

“当然可以!”晴川笑了笑,说着回头指着成衣铺子,故作神秘地冲女子低声说道:“你看我身后这间成衣店,原本是十年都卖不出去几件衣服的,可是我来了,生意怎么样你已经看到了!”

女子又转头看了看铺子前面拥挤的人群,眼中微微一亮,再转回头看晴川时,脸上的神色已经缓和了许多,冲着晴川轻轻地点了点头,低声感叹道:“是啊,要是我身边也有你这么个机灵人就好了。”

说着吩咐身旁丫鬟道:“走了。”

那丫鬟忙恭敬地将女子扶上了马车,车夫一抖鞭子,马车径自走了。

晴川在后面看得有些傻,啊?她费了这么多的口舌,这女人竟然一件衣服也没买就走了?晕啊!太亏了吧!晴川不满地嘟囔了几句,不过也没工夫埋怨太多,赶紧又向别的穿着打扮富贵的女子走了过去。

这个不行赶紧就游说下一个吧,总得想法叫顾小春的生意火起来才好!为了自己在这里的日子里有吃有穿,晴川的干劲很足!

就这样一连忙了几日,顾小春铺子里积攒了几年的衣服竟然买了个大半。顾母快将晴川当做菩萨一般供了起来,对她几乎言听计从,顾小春对晴川也是颇多的感激,十分的看重。

这一日晴川又把铺子里的衣服用衣架挂好了,吃力地抱着往铺子门外摆。顾小春见了忙从晴川怀里接过了衣架,一边向外搬着一边问晴川道:“好好的衣服,为什么都要摆到外面去,风吹日晒的不是容易损坏吗?”

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