第十章 如何让演讲的意图清晰呈现 要充分利用视觉

正如我们在本书第四章中所提到的那样，从眼睛到大脑的神经其功能要比从耳朵到大脑的神经强大得多；科学知识告诉我们，视觉功能要二十五倍于听觉功能。

中国有句古老的谚语，也表达了同样的道理：“百闻不如一见。”因此，如果你希望自己的表达清楚明了，那你不妨勾画出自己的要点，使之成为可视的东西。这也是新近故去的著名的国家资产注册公司的总经理约翰·帕特森经常采用的演讲方法。他曾经为《系统方法杂志》撰写过一篇文章，其中就介绍了这一演讲方法：

我个人认为，仅凭演讲辞就让听众理解并接受你是远远不够的，为了你理想的目标，我们还需要大量的手段作为必要的补充，而这些手段之一就是采用图画法。如果说图表的说服力强于单纯的文字，那么，图画的说服力更胜过图表。这种非常理想的方法就是把要演讲的各个分要点用图画表示出来，而它们之间则用文字进行联系组合。在很早以前我就发现，对于听众来说，图画实在远胜过我的枯燥说教。

别小瞧了这些貌似滑稽的小型图画，它们可是具有非比寻常的功效呢。而对于这些卡通制作或“图画语言”，我自有一套完整的体系：一个圆圈加上一个美元符号代表一张纸币，一个书包加上一个美元符号代表许多纸币；月形的脸庞代表好的结果或影响；一个圆圈里面画上五道横线，分别代表眼睛、鼻子、嘴巴和耳朵，改变这些横线的形状则改变其含义——嘴角向下代表落伍的人、嘴角上翘代表紧跟时代潮流的人。的确，这些图画可能不会很漂亮，但我们应懂得，一个出色的卡通画家并不一定要画出最美的画儿，只要这些画能表达出你的思想观点或意图即可。

在演讲中，如果你能正确运用这些图画，那么你将大获成功。你可以边演讲边迅速画出这些图画，以辅助表达你的意思，而听众也会在你的引导下，根据这些图画，一步一步地、最终理解你演讲的意图。同时，在这一过程中，听众也会领略到这些图画带来的幽默感。

过去，我曾雇佣过一位画家，和他一起奔走于各个画店里，对于那些画得不妥的图画，我们这位画家便悄悄地勾画下来，回来后，再把它完善成完美的图画。然后，我会在公众面前让画家向他们展示事情的本来面目。在我听说有了幻灯机后，我马上去买了一台，利用它，我就可把图画投放到投影银幕上，这样一来，我的演讲就变得更富有效率了。后来，动画制作也问世了，而我有幸成为了其首批产品的使用者。现在，我已拥有了许许多多的动画片子和六万多张幻灯片。

当然，并不是任何的演讲主题和场合都要借助于图画展示，但是，如果我们能恰当地使用它们，则能更好地吸引听众的注意力，激发他们的兴趣，从而使我们的演讲表达清楚无误。