风扇在本县推广时, 有程家兄弟引导,本地人都知道这风扇的全名叫程氏手摇风扇。从衙门过一道,送去禄州府, 连带风扇也改了名,差役在答知府话时,给它冠上了长荣县的招牌,管它叫长荣风扇。

所以说,这年头聪明人也不少,哪怕老实县令也知道打响本地招牌向知府邀功。

有好东西就拿去孝敬官老爷是各地传统, 知府大人早几天就收到一台风扇, 试用过之后就离不开它了。跟送孝敬来的商人打听了风扇来历以后, 他正嫌弃长荣县令没眼力劲儿, 心想这县令当得不行, 有这样方便好使的东西都不知道第一时间呈送,这时就听说,长荣县衙来了人。

县里得了十台风扇,留下一半自用, 送了五台到禄州。

跑腿的差役看知府大人没表现出稀奇,心道恐怕是叫人抢了功, 又怕大人怪他们来得慢,描补一番, 告诉大人这是衙门催促程家兄弟赶制出来的,风扇在长荣县卖得太好,本县吃不下的都让倒卖商人收去,衙门反应稍稍慢些就没现货了……

听了这样一番解释,又得到底下孝敬的五台制作精良的手摇风扇,禄州知府才消了火气, 转头夸起他们。

“于海堂倒没辜负本大人,将长荣县治得不错,前面那几样小打小闹的就不说,这连风扇也造出来。风扇这东西,是要耗费些许人力摇动,却能换来凉爽,天热起来官员难以专心做事,书生难以专心求学,有了这风扇,要在伏天里办事就松快许多。”

知府亲手摆弄一番,又问到程家兄弟:“这个造风扇的和前面卖字糖的一样出自长荣县,一样姓程,可有关联?”

“有关,自然有关。”

“你说说。”

“回大人话,您提到这两样东西就是一家人做出来的。程家原本是乡下农户,因着家里媳妇手艺好,攒起家当搬进县里开起铺子,做着吃食买卖。我们禄州府寒天湿冷暑天闷热,热起来还要上灶实在熬人,程家三儿子嫌日子难过,便想整个家伙什,让他媳妇儿不至于热晕在灶台上,他找到学木匠的兄弟,商量着造出风扇。”程家兴的原话倒不是这样,差役记不住他说那些,就照自己记得的说了说。

知府听罢,点点头:“因为天热,他过不下去了,想求个凉快就造出风扇,照这说法,这个程老三当真是个人才。”

这年头哪怕是县城,都没有后世的镇子来得大,屁大个地方有任何新鲜事都能穿得人尽皆知,老程家的事衙门这些差役也听过不少,看知府有兴趣,又吹起来。

“大人英明!大人您久居府城兴许不知,这个程老三在我们县里很是有名,他这年开春才来县里做买卖,到现在生意却比哪家都好,卖的东西没两样,食客还都非常喜欢……这人从乡下来,大字不识,脑袋瓜却比谁都转得快,没人能坑得了他,前头还听人说可惜了,这要是有个略好一点的出身,恐怕不止这点出息……”

差役说了一通,看知府反应不大,又下个钩。

“要说那家人里最本事的还不是这个程老三。”

刚才吃着茶水随便听听的知府来了些兴趣,示意他接着说,一口气说完。

差役就跟茶馆说书似的,绘声绘色讲起程老三他媳妇何氏。

“只知道程记老板娘娘家姓何,是清水镇下属鱼泉村人,听说娘家靠耕地以及捕鱼为生。这何氏就像戏文里唱的,是奇人一个,她天生力气大,听说七八岁时就能当个成年男子,前几个月她家里铺子开张,就有流氓混混眼红他们生意好去滋事,当街被吓出尿来。您要现在上程记门口去看,门前青石板路还有裂痕,那是何氏一脚踩裂的。”

禄州知府现场表演了个懵逼三连。

我是谁?我在哪儿?我听到什么?

他在太阳穴上揉了揉,质疑道:“这不是编出来哄骗稚童的故事?”

“不是!当然不是!您在县城里随便打听,谁不知道我长荣第一母夜叉呢?在长荣县里,谁家孩童不听话,爹娘都说你再哭何娘子就要来了……是这么说,那小娘子模样还不差,她要不自报家门谁也看不出那就是母夜叉本人,咱老祖宗说得对啊,人不可貌相。”

本来是去禄州送风扇的,结果他聊起长荣县奇人异事,知府听得恍恍惚惚,把人打发走以后还在原处坐了半天,还是手下官员耐不住了,问这五台风扇怎么安排?

“选一台送进省城,另送两台到我府上,剩下两台给衙门使……暂时就像这么安排,你跟长荣县衙的说,让他们回去准备第二批,再送些来。”

经过这几天,禄州府有好些人都听说长荣县造出一种风扇,比蒲扇这些好用十倍不止,既方便又凉快。

又听说长荣县令让人送了几台到衙门来,府学的学官就往衙门跑了一趟,说想见识一下,并且在见识过后提出他们也希望能配一批风扇。能进府学的都是禄州最优秀的学子,多数是一等秀才,有个别不是的那家里后台一定很硬。

府衙还能出钱给府学配风扇?

他们用的都靠底下孝敬。

再说孝敬吧,第一批送到了,还让人家追加一批,这已经很过分,再要狮子大开口也不合适。

府衙的意思是,就这两台风扇送过去不顶事,你们想要还不简单,往外放个话,让人捐啊!

都说万般皆下品惟有读书高。府学作为禄州最高级别学堂,那里头可谓人才济济,要学识有学识,要人脉有人脉,要财力有财力,用个风扇至于向衙门伸手?

这么说也有道理。

府学那边主要就是想上手试试,看风扇转起来果然凉爽,想着有这个诸位学子应该能潜心苦读,果然打起了让人捐风扇的主意。风扇眼下还没跌价,甚至在府城卖得比县里还要贵,即便如此,也不过几两银子一台。那些凭借塞钱进府学的又行动起来了,前头成百上千两都捐了,还差这点?

捐!接着捐!

长荣县衙的差役在往回赶,府城这边求购风扇的也往县里去。

他们过去一问,做仿货的还在研究学习,立刻就能供货的只有程家兄弟。

程记这头天天有人过来,主要是问长荣风扇,看见摆出来卖的草饼,食欲起来也顺便买来尝尝,大热天的店里生意非但没往下落,还有起色,也是托了风扇的福。

前头程家兴给兄弟接了几单,程家旺忙到现在还没做完,结果府城那边又来了人。他怕赶不出毁了信誉,不敢再随便答应,只得领着人往镇上去,让他们当面跟程家旺商量。

要说卖风扇,程家兴灵光得很。

说到做风扇,他就是个门外汉,能供多少货得听四兄弟说。

程家旺嘛,早半年才不过是个名不见经传的木匠学徒,现在却是圈子里的知名人物,就连他师傅袁木匠本人也说出类似于长江后浪推前浪的话。说单看手艺女婿比他还差点,加上脑袋瓜,前途比他广阔多了。现在是做师傅的停下桌椅板凳那些活,带着手底下那几人跟徒弟做工,一起挣手摇风扇这个钱。

程家兴带人过去的时候,木匠铺里忙得热火朝天,正在赶工。

比起前几次来,木匠铺有点不同,马车还没停下他就看见铺子外面立了个木排排,上面写着风扇专卖。程家兴一露脸,在木匠铺做工的就嚷嚷起来,说程三爷来了。程家旺听说以后亲自出来迎人,就看见好几个跟着他三哥过来的。

“这是从禄州府来的大客户,跟咱们订风扇来。”

……

听说是来订风扇的,程家旺已经高兴不起来了,他这些天忙得晕头转向。想起以前穷的时候,觉得只要能挣钱苦一点累一点算什么?真赶上这样的机会,才知道那太累人,也不容易。

程家旺大概问了一下他们要多少货,听完脑子里又是嗡的一声。好在他面上端住了,让铺子里帮忙的给老板沏茶,让老板们等等,他要跟三哥商量看看。

两兄弟进了里屋,程家旺就再也端不住了,呜的一声。

“哥啊,这单子我们咋吃得下来?做不完啊!做到出伏都做不完啊!”

程家兴拍拍他肩膀,说:“也不是没有解决的办法,咱们做不完,还可以像之前那样把零件包出去,你就负责拼装,大不了分点利润。”

“三哥你说得容易,现在哪会有人接这个活?他们宁肯多拆几台学会了跟着卖风扇。”

程家兴瞅他一眼:“做风扇你是行家,卖风扇还得听我的,我说行就一定行。老四你想想看,现在打出名声的是我们程家,远道而来订货的都知道找我们,我们这里接单容易人手不够做不完,其他铺子有人手没本事接到大单,合作发财才是正道,要是你做你的风扇,我做我的风扇,什么时候能做出来还是一回事,做出来以后为了抢生意总有人带头降价,现在五两随便卖,以后二两未必有人要,辛辛苦苦做出来的要那么贱卖还不如跟我们合作,我们拿大头,他们拿小头,都有得赚……都是开铺子做生意的人,哪怕想不到也该能听明白这些道理,他既然听明白了,凭什么不跟我们合作?人还能跟钱过不去吗?”

本来觉得一定不行的事,经程家兴一说,竟真能试试。

程家旺点头答应下来。

程家兴吹个口哨:“现在风扇刚出世,各方抢着要,生意紧俏。加上别家技术还不够,只有咱们这头能接单子,还能再熬一熬价。”

然后程家旺眼睁睁看着他三哥冲大老板摇头叹气说人力有限,恐怕供不了那么多。

再然后急着要货的大老板就给他涨价了……尤其是想给府学捐风扇的,强烈要求程家兴把他排最前面,价钱好说,反正要尽快拿货,那人边擦汗边抱怨这鬼天气,说热成这样谁能静下心来读书?做学问是天大的事,耽误不得。

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