第十一章 如何激发听众的兴趣 令人聚精会神的演讲素材

在演讲中，如果你总是在讲一些抽象的观点或事情，那么很容易令人厌烦。但是，如果你谈论人的一些东西，则往往会令听众全神贯注。同样，在大街小巷、茶余饭后的议论中，最引人注意的也是人性。

在美国和加拿大，我曾给在校的孩子们作过多场演讲。在实践当中，我很快就意识到了一点：如果要让孩子们对我演讲的内容聚精会神，那我就必须讲述一些人物故事。一旦我涉及到一些抽象的观点或泛泛而谈，这些小听众就会交头接耳、抓耳挠腮、坐立不安。

有一次在巴黎，我让一群美国商人以“如何取得成功”为题发表演讲。他们中的绝大部分人都对家庭美德歌功颂德，这让听众们大感不耐。最近，我无意中收听了全美最杰出商业人士关于同一讲题的演说，不幸的是，他也犯了同样的错误。许多俱乐部或巡讲的演说者亦是如此。

因此，在这样的课堂上，我往往会中止演讲，说一些大同小异的话：“我们不想处于一种被告知的地位，没有人会享受这种情形的。你应切记让自己的演说激发起听众的兴趣，否则，大家是绝不在乎你所讲的东西的。同时，你还应谨记，世上最令人感兴趣的东西就是加工美化后的传言或故事。所以，你不妨给我们讲一个你所知道的关于两个人的故事——一个是怎样取得成功的，另一个又是怎样走向失败的。这样的故事人们是非常乐意听的，也是易于让人记忆并从中受益的。而且，这样的故事与那些枯燥的、抽象的说教相比较要简单得多。”

令人欣慰的是，有一个学员正是按这种方法来演讲的。刚开始时，他也感到《如何取得成功》这个题目相当有难度，因为，他本人对此兴趣不大，而且，他还认为很难激发其他人的兴奋情绪。可最终，他想到了讲述人物故事这一办法，带给听众一则两位大学同学的故事：

这其中的一位学生克俭无比，即使是买一件T恤，也要在镇上的商店里反复挑选，比较其价格高低、洗烫效果和耐穿程度，以保证自己的每一分钱都花费得最有价值。在其从工程专业毕业之后，他又对自己定位颇高，不愿从低职位干起，在离校后的第三个年头的老同学们聚会时，他仍保持着以前买衣服时的习惯，而且，时刻盼望着什么幸运之神降临到自己的身上。二十九年过去后，这位从未满足过、始终闷闷不乐的人仍是一事无成。

而另一位学生，其取得的成就超出了所有人的预期。这位不一般的小伙子是属于混合性格的一种人，他令身边所有的人对其喜爱有加。虽然他有远大的抱负，但他脚踏实地，甘愿从小事做起，在刚步入社会时，他宁愿屈居于绘图工一职。然而，在这平凡的岗位上，他积极寻找着宝贵的机遇。终于，机会降临了：全美展览会在布法罗举行。他知道，自己的工程学知识在那里会有用武之地的。于是，他立刻辞掉了费城的工作，来到了布法罗。凭着他那讨人喜欢的性格，不久，他就结交了一位在当地极富政治影响力的人物。接着，两人结成了一种合作关系，订立了商业合约，共同为电信公司提供多种服务。最后，以其卓越的工作能力，他领到了高额的薪水，成为了一名富翁和西部工会的主要负责人。

在这里，我们只是对这位学员的演说择其大概而已，而在演讲现场，其语言妙趣横生、使人深受启发。平时，这位学员甚至为翻找三分钟的演讲素材而愁眉不展，可这场演说，在不知不觉间，时间已走过了半个多小时。而因其精彩无比，对听众而言，就好像一瞬间罢了。此演说正可谓这个学员的第一场真正的胜利。

从这件事情中，我们每个人都应受益良多。其实，再普通的演讲，如果善于利用有趣的故事，也是极具吸引力的。在演讲中，我们不要苛求面面俱到，而应用具体的事例对要说明的问题进行深刻阐释。这种方法，在引人入胜方面，总会屡试不爽。

可以说，几乎所有的杂志故事都是遵循于这样一个程式：让我们喜欢上故事中的男主角或女主角，阐明男、女主角的强烈愿望，渲染愿望实现的无比困难性，向人们展示男、女主角为实现愿望而英勇斗争，直至实现他们的理想。

因此，当我们向听众讲述一个人在工作生活中如何抗争，如何克服艰难困苦，直至最后成功时，总会使人欢欣鼓舞和兴致勃勃的。一位杂志编辑曾经告诉过我：人们总是喜欢听到某人在生活中的真实故事的。

如果一个人在不断地抗争和奋斗——恐怕世人大多如此，那么关于他的故事，只要恰当地讲述出来，一定会极富吸引力，这一点已是不容置疑的了。