第十一章 如何激发听众的兴趣 要使演讲具体化

在公共演讲班里，我曾有过两位学员：一位是哲学博士；一位是粗鲁但十分友好的男士，三十年前，他在英国海军部队里度过了自己的青年时代。当时，前者这位优雅的学者是一所大学里的教授；后者是一名小型运货车公司的业主。然而，令人惊讶的是，这名运货车业主的演说比那位大学教授更受人欢迎。为什么呢？虽然那位大学教授语言优美、富有逻辑、表达透彻，而且举止优雅又深具涵养，可是，他忽视了演说的一个必备要素——内容要具体化。一场演讲绝不能像他的那样，只停留在泛泛而谈的层面上，显得过于笼统。而与此形成鲜明对照的是那位业主，他径入主题，以自己的生意为例，使演说确定而具体，加之他本身强烈的男性活力以及令人耳目一新的措辞，最终大获成功。

在此，我之所以援引这个例子，并不是因为它非常特殊，而是力图说明一点：一场有趣的演讲对于演讲者而言，意味着何等强大的力量，无论他是否接受过正规教育。

下面，我想通过几个事例让你充分认识到上面这一道理的无比重要性，你要铭刻于心，切莫忘记。

比较一下下面关于男孩马丁·路德的两个说法哪一个更为有趣呢？

（1）马丁·路德是一个“固执而倔强”的男孩子。

（2）马丁·路德坦言：“一个上午，老师打了我十五次之多。”

在“（1）”句中，“固执而倔强”并不会给人以强烈的吸引力，但“（2）”句中的“打了我十五次之多”恐怕会让听众忍俊不禁了吧？

下面再看一则例子：

以前，人们写自传时，总要借助于一些通用原理，亚里士多德称呼这些通则为“人们愚钝思想的外壳”；现在，人们再写自传时，则往往会借助于一些具体事例。

比如，按以前自传的写法，我们说：“约翰的父亲贫穷但诚实。”那么，按现在的写法就会是：“约翰的父亲没有钱为自己买一双套鞋，所以，在大雪纷飞的日子里，他不得不用粗麻袋布把自己的鞋子包裹起来，好让双脚保持温暖和干燥；但是，尽管家境贫穷，他也决不在出售的牛奶中掺水，决不把患有喘病的马儿作为健康马匹交易。”

这种新的写作方法是不是同样表达了“约翰的父亲贫穷但诚实”呢？而且，这种表述不是更有趣味吗？

写自传的道理如此，演讲也不例外。如果你想告诉世人尼亚加拉河每天都白白浪费了数量惊人的水能，而且你也正是如此表述的，那么这种表述会激发听众的兴趣吗？绝对不会。

下面这段文字选自埃德温·斯劳森发表在《科学信息日报》上的文章，你不妨比较一下，此种表达是不是更精彩呢？

我们知道，在这个国度里，尚有数百万人遭受贫穷和营养不良的折磨，可是，你可知道在尼亚加拉河上，白白浪费掉的水能折合成经济价值相当于每小时损失掉25万个面包或60万个新鲜的鸡蛋；如果要把这种损失折合成印花棉布，那就等于在尼亚加拉河四千英尺宽的河面上铺上印花棉布，然后我们以其水流的速度对棉布加以销毁；如果把这种损失折合成书籍，那么，这损失额在一两个小时内就抵得上一个卡耐基图书馆。

无疑，这种表述极富情趣，且内容表达多种多样，所以，对听众的吸引力也是不言而喻的。对这样的演讲，人们不费吹灰之力便会铭记于心。